周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(z91是质数吗，95是质数吗ì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群91是质数吗，95是质数吗的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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