今年以来基金代销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看(kàn)，中小型(xíng)独(dú)立基金销售机(jī)构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间(jiān)的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值得(dé)注意的是，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与民商(shāng)基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则(zé)于(yú)2月终止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公司终止合(hé)计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计(jì)17家独(dú)立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，正融(róng)基(jī)金解(jiě)除合作关系的(de)基金公司最(zuì)多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几(jǐ)乎(hū)每月(yuè)都会和基金代(dài)销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销机(jī)构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在高质量发(fā)展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的(de)一(yī)大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一直得(dé)不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售(shòu)困难也加(jiā)速(sù)了(le)对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没(méi)有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金公司终止与(yǔ)代(dài)销(xiāo)机构的(de)合(hé)作(zuò)，通常是(shì)基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)是市场化(huà)的(de)，要考虑维(wéi)护(hù)成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募(mù)公(gōng)司渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基(jī)金销售评估(gū)办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排(pái)名(míng)排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付(fù)出系统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公司一年(nián)的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖(gài)不(bù)了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作是双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的(de)投研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠(qú)道(dào)和头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为(wèi)后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业所面fe2o3是什么化学元素临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一(yī)季(jì)度末(mò)，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明(míng)显(xiǎn)，未(wèi)上榜的(de)独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数fe2o3是什么化学元素量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金(jīn)销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而(ér)在(zài)115家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足(zú)白(bái)只。其(qí)中(zhōng)，还有6家(jiā)目(mù)前只(zhǐ)跟(gēn)1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在(zài)行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提(tí)交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销(xiāo)售机构(gòu)监督(dū)管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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