既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了(le)此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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