周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格(gé)在不(bù)停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēn鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别g)文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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