周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有(y伊拉克是不是被灭国了ǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早伊拉克是不是被灭国了(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

伊拉克是不是被灭国了　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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