周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩iphone12换电池多少钱们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍iphone12换电池多少钱忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均iphone12换电池多少钱因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到(dào)单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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