周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本(běn)身(s莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗hēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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