既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加(jiā)补后(hòu)的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而(ér)在其(qí)它(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大(dà)的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复(fù)苏、还是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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