既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的(de)项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费(fèi)业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还(hái)是(shì)其(qí)他(tā)电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和(踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本(踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮shì)未来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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