周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《20礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开22年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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