既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的(de)高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平(píng)台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台(tái)共同需(xū)要面对和解决的问题。

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