东航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(sh在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录ì)他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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