无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎(hū)失去了(le)其存(cún)在(zài)的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的(de)无人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要(yào)走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄(líng)层受(shòu)众对(duì)互联网的了(le)解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播(bō)的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级(jí)，对于(yú)消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度(dù)干(gàn)预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论(lùn)区多(duō)次重复(fù)也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在(zài)的互(hù)动(dòng)性真人带货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱(yòu)惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课(kè)程”的(de)账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播(bō)被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后。部分(fēn)课程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了(le)出来（具(jù)体集中在(zài)如(rú)何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游击(jī)战，被封了(le)就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套(tào)路(lù)。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的(de)无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准备。

火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗trong>平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人(rén)主播的合(hé)法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了(le)锅。无(wú)人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台本身而言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带(dài)货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的(de)互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播(bō)间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击(jī)违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的(de)态(tài)度(dù)可(kě)以看到，对无人(rén)直播的(de)监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直(zhí)播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟(shú)还(hái)非常(cháng)需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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