是边际贡献=销售(shòu)收入-变(biàn)动成本=(单价-单位变(biàn)动成本)×销量=单位边际贡献×销量=固定成本+利润的(de)。

　　边(biān)际贡献=销售收入(rù)-变动(dòng)成本=(单价(jià)-单位变动(dòng)成本)×销量=单(dān)位边际(jì)贡献×销量=固(gù)定成本+利润(rùn)。

　　边际(jì)贡献总(zǒng)额也(yě)叫作称贡献毛益总额或创利额，指的是各(gè)种产品的销售收入总(zǒng)额与(yǔ)销售变动成本总(zǒng)额之差。

　　与边际贡献率相对应的概念是(shì)变动(dòng)成(chéng)本率，即(jí)变(biàn)动成本在销(xiāo)售收(shōu)入中(zhōng)所占的(de)百分(fēn)比。

　　边际效应的应用非常广(guǎng)泛(fàn)，例如(rú)经济学上的需求(qiú)法则就(jiù)是以此为依据(jù)，即：用户购买或使用(yòng)商品数(shù)量越多，则(zé)其(qí)愿为单位商品支付的成本(běn)越低(dī)（因为后购买的商品对(duì)其带来的效用降(jiàng)低(dī)了）。

　　边际贡献的表现形式(shì)有两(liǎng)种(zhǒng)：一种是(shì)以绝对额表现的边际贡献，分为边际贡献总(zǒng)额和单(dān)位边际贡献(xiàn);另一种(zhǒng)是(shì)以相对数表示(shì)的边际贡献率(lǜ)，是(shì)边际贡献(xiàn)与销售(shòu)收入的比率。

边际贡献的计(jì)算公式

　　边际贡献的计算(suàn)公式(shì)为：

　　单位产(chǎn)品边际贡献（cm）=销售(shòu)单价－单位(wèi)变动成本(běn)。

　　全部(bù)产品(pǐn)边际贡献(Tcm)=全部产品(pǐn)的(de)销售收入(rù)－全(quán)部产品(pǐn)的变动成(chéng)本。

　　显(xiǎn)然，边际贡献越大越好，在(zài)订价决策中，必首(shǒu)先(xiān)保证(zhèng)边(biān)际贡献不(bù)为负数，其次(cì)应考(kǎo)虑，全部(bù)产品的边际贡献应足(zú)以弥补固定成本(běn)，并仍有一定的积余(yú)。

　　而在特殊订价(jià)中，边(biān)际(jì)贡(gòng)献(xiàn)保持正(zhèng)数是接受与否的底线。

　　边际贡献率的(de)公式为：

　　边际贡献率=（边际贡献/销售收入(rù)）×100% 。

　　如(rú)果(guǒ)是一种产品(pǐn)，则(zé)：

　　边际贡(gòng)献率=（单位边(biān)际贡献(xiàn)/单价）×100% 。

　　如果是多种(zhǒng)产品，则：

　　边际贡献率=∑（每种(zhǒng)产品的边际贡献率×该产品销售收入占全部销售(shòu)收入的比重） 。

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