小明王是谁的后代小明王是男是女-绿茶通用站群

小明王是谁的后代小明王是男是女千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs小明王是谁的后代小明王是男是女”等几位百万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部(bù)分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视(shì)解说本来(lái)就不好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。

　　所以(yǐ)，是(shì)平(píng)台、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们(men)又该如(rú)何，才(cái)能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的风格深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一千多则(zé)投稿(gǎo)中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太高，过去一(yī)整(zhěng)年(nián)他更(gèng)新了57支作品，平均下来基(jī)本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十(shí)天的时间里(lǐ)木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并(bìng)否认(rèn)了“停更”的(de)说(shuō)法，表示正(zhèng)在(zài)打磨新作品，但“确(què)实(shí)也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够(gòu)付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没(méi)有接广告了，那他上(shàng)一(yī)次的商(shāng)单(dān)是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入视频报(bào)价在三十几万、定制视频(pín)约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵(guì)。那么(me)，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号(hào)上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾(céng)引起业(yè)内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年(nián)首次出现负增长。当广告主的可支(zhī)配支(zhī)出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市场洞察(chá)》指出，消费不增(zēng)长对营销(xiāo)的(de)转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突(tū)破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数(shù)据可(kě)以侧面佐证(zhèng)这一点。其(qí)2022年(nián)财报(bào)信息(xī)显示：随着(zhe)年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不仅关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视(shì)频播放次(cì)数）增长，均超(chāo)过(guò)了(le)100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告(gào)了(le)？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视区的(de)254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透(tòu)露很久没有(yǒu)商(shāng)品方找(zhǎo)他们(men)打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的可能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负(fù)责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今(jīn)年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责(zé)人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对片方负担(dān)还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少(shǎo)UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特别(bié)差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头(tóu)部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断(duàn)更潮，我都(dōu)傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的(de)变现内容(róng)，但(dàn)其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车(chē)和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源(yuán)其(qí)实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数(shù)量多(duō)，中腰(yāo)部(bù)博主也能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告(gào)可能只是(shì)“没(méi)有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝(sī)量级(jí)和他的购买能力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够(gòu)多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联(lián)网时(shí)代的内容(róng)想要变(biàn)现(xiàn)主(zhǔ)要有(yǒu)三(sān)大路(lù)径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视(shì)类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性价(jià)比问(wèn)题，影(yǐng)视区(qū)尤其是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告(gào)商(shāng)单维(wéi)持生计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被称为“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的差(chà)异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我们(men)当代人的内容(róng)消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的(de)代表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠(qú)道(dào)，除(chú)非(fēi)《反派影评》那(nà)种用(yòng)户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费，但截至(zhì)目(mù)前这(zhè)一功(gōng)能(néng)却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径的UP主也几乎(hū)没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为(wèi)内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平(píng)台的生存(cún)状(zhuàng)况经(jīng)常被(bèi)拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创(chuàng)造(zào)收入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按(àn)照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首(shǒu)的(de)博(bó)主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显(x小明王是谁的后代小明王是男是女iǎn)示，2022年其(qí)净亏损75亿(yì)元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给(gěi)出(chū)了内(nèi)容(róng)质量、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不过体感确(què)实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了(le)？