唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地市场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区(qū)里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感(gǎn)觉(jué)不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者(zhě)却(què)是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务(wù)只剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来(lái)的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只(z一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟hǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼(láng)环绕的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝(一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟jué)境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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