东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途(tú)高(gāo)频的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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