东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗)搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航(háng)，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋也(yě)的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能(néng利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗)走远(yuǎn)吗？

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