唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财(cái)经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社(shè)交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不(bù)可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从(cóng)北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责(zé)人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且(qiě)也(yě)不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级管理(lǐ)。”一名(míng)资深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话(le)起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的(de)理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的(de)症结(jié)。前河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去做一(yī)个(gè)印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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