东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你谢霆锋资产有百亿吗(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le谢霆锋资产有百亿吗)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗(谢霆锋资产有百亿吗ma)？

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