东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个(g阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢è)也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远(yuǎ阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢n)吗？

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