东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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