无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带(dài)货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏(chú)形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎(hū)失去限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗了其(qí)存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了(le)一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启(qǐ)无(wú)人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展经历(lì)了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段(duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持(chí)下(xià)，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实(shí)在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的(de)话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到(dào)了(le)一(yī)个(gè)层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致(zhì)学会了如何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一(yī)次(cì)——然而(ér)这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的(de)套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无(wú)人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无(wú)处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以及(jí)外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无(wú)人直播(bō)普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警(jǐng)告(gào)与封(fēng)锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定(dìng)其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直(zhí)播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的(de)态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行(xíng)业所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了(le)用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示(shì)着该产业(yè)的成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前(qián)景可(kě)观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

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