无(wú)需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的(de)闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技(jì)术(shù)上没(méi)有太(tài)大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问题(tí)上，无(wú)人直播的发展的确(què)具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发(fā)几条与带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台(tái)官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工操作，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要注(zhù)意的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的(de)账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自(zì)己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直(zhí)播间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯(f太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名àn)平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货(huò)的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主播(bō)的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的(de)互(hù)动性与(yǔ)交流感，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对(d太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名uì)平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间(jiān)将存在被封(fēng)禁的(de)风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的(de)决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出(chū)相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为，店家(jiā)将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前(qián)的(de)无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人直(zhí)播若(ruò)能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度(dù)与交互能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正(zhèng)式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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