今年(nián)以(yǐ)来(lái)基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提的(de)是(shì)，近(jìn)年来由于经营不(bù)善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售机(jī)构主动或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售机(jī)构(gòu)之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该(gāi)公司(sī)旗(qí)下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及(jí)海富通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金。自公告(gào)之(zhī)日(rì)起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户(hù)、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入(rù)的(de)相(xiāng)关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回(huí)全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终止与该机(jī)构的(de)合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与民(mín)商(shāng)基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的代(dài)销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司(sī)终止了(le)合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计(jì)12家基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括独(dú)立(lì)基金销售机构、银(yín)行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基(jī)金解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年(nián)公募基(jī)金公(gōng)司对(duì)于(yú)代(dài)销机构的(de)选择(zé)标(biāo)准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家(jiā)基(jī)金公司内部人(rén)员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事(shì)总经理贾志(zhì)也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状况(kuàng)有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司渠(qú)道负责人透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金销售公司，有一套(tào)完(wán)整(zhěng)的基金(jīn)销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付出(chū)系统维护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的(de)保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投研能(néng)力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金(jīn)代(dài)销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部(bù)互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为明(míng)显，互联(lián)网流量(liàng)优(yōu)势继续发力，银(yín)行(xíng)、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方(fāng)独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公(gōng)募基(jī)金。而(ér)前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近(jìn)期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩充电宝100wh等于多少毫安斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第一(yī)家主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构由(yóu)于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基金销(充电宝100wh等于多少毫安xiāo)售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金、科(kē)地瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 充电宝100wh等于多少毫安