既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加(jiā)快(kuài)恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华(这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升商这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊家运(yùn)营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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