无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业(yè)你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发(fā)端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去了(le)其存在的意(yì)义，消费者也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无(wú)人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无(wú)人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的(de)直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消费者(zhě)的(de)迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达人(rén)无2000克是多少斤 2000克等于多少公斤法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预；但半无(wú)人(rén)直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的(de)处罚判(pàn)定精确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软件的(de)相(xiāng)互(hù)配合下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带(dài)货视频(pín)将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人花高价(jià)购(gòu)买(mǎi)课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集(jí)中在四位(wèi)数(shù)，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面(miàn)时(shí)，的确(què)受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学员实践的(de)账号迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发(fā)了出来（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次被(bèi)封(fēng)一(yī)次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的(de)投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看(kàn)上(shàng)去极具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术(shù)所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的(de)那一刻(kè)，就(jiù)应该有2000克是多少斤 2000克等于多少公斤(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳(wěn)定(dìng)生态(tài)以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直播的(de)积极(jí)性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台(tái)的信(xìn)任度(dù)降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违(wéi)规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要求(qiú)，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵2000克是多少斤 2000克等于多少公斤活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然(rán)前(qián)景可(kě)观，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 2000克是多少斤 2000克等于多少公斤