东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗)是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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