周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然镇关西是谁，镇关西是谁打死的无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物镇关西是谁，镇关西是谁打死的以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营镇关西是谁，镇关西是谁打死的销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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