无需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与文案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心探索个(gè)人风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗(ma)？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货(huò)”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实(shí)在在(zài)地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播(bō)带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路要(yào)走。

拆凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别<凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别/span>(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的(de)发展的确具有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的(de)无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个(gè)干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都(dōu)进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热(rè)的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在(zài)的互(hù)动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避(bì)重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台(tái)的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般(bān)的(de)存在，平(píng)台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的(de)情况下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播(bō)的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的(de)平(píng)台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互(hù)动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费者的(de)售前售后(hòu)都无(wú)法获(huò)得保(bǎo)障，对平台(tái)的信(xìn)任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益(yì)诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则(zé)重在(zài)处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不(bù)仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货(huò)丰(fēng)富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术(shù)相(xiāng)结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可(kě)观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别