唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普(pǔ)遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已(yǐ)定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员工发(fā)一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上(sh科兴是美国的还是中国的àng)而(ér)下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的(de)裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题(tí)核心(xīn)所在，对(duì)不同(tóng)业(yè)务(wù)的理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场景科兴是美国的还是中国的落地(dì)。然而，这一(yī)新(xīn)作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海科兴是美国的还是中国的，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外(wài)陌生人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场的(de)出海陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区(qū)的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购(gòu)而来的探(tàn)探海外(wài)版还(hái)在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还(hái)没有到一个特(tè)别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名(míng)）

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