周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于(yú)偏重(zhòng一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水