周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(b武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子ǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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