唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接(jiē)受衰老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因(yīn)健康(kāng)原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工作的张超对时(shí)代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可(kě)谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业(yè)里依旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(w谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还ǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力(lì)任(rèn)期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早(zǎo)也(yě)要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公(gōng)司内(nèi)部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人(rén)与职(zhí)业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅谈恋爱期间所有的转账可以起诉吗，恋爱期间的转账超过多少要还速重启海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等(děng)地上线了(le)一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝(jué)大(dà)部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时(shí)还(hái)在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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