周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚00后初中学历很丢人吗到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú00后初中学历很丢人吗)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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