唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的(de)最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲态(tài)，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激(jī)还(hái)不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来(lái)实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次(cì)航班(bān)到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业(yè)务(wù)层(céng)会(huì)议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才能(néng)离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开启了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门(mén)，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没氧化铁和稀盐酸反应现象及方程式，氧化铁和稀盐酸反应现象原因(méi)有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本(běn)地(dì)化运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌(mò)的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约(yuē)束，在(zài)没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公司战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出氧化铁和稀盐酸反应现象及方程式，氧化铁和稀盐酸反应现象原因(chū)产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩(yán)而(ér)言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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