周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn希望的拼音是什么)设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于希望的拼音是什么偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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