东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(s引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写hì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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