既(jì)是(shì)响应消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的(de)产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元(yuá发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的n)、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的(de)销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体(t发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的ǐ)系。这才(cái)是今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的(de)问(wèn)题。

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