唐岩回(huí)归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此(cǐ)，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对(duì)时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位(wèi)员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌(mò)陌加速(sù)降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么(m周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释e)几年我基本(běn)没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预(yù)算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按(àn)部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技术(shù)场景落(luò)地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市(shì)场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释市场还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态(tài)跟玩法上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要(yào)求，文(wén)中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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