既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来(lái)新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天都(dōu)是618肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的(de)价格(gé)刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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