周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(ji91是质数吗，95是质数吗é)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(91是质数吗，95是质数吗zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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