毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗-绿茶通用站群

毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停(tíng)更(gèng)”的(de)风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发(fā)布(bù)动态回应停更传言(yán)，他没(m毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗éi)有停更，但确(què)实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还(hái)是与广(guǎng)告(gào)投放(fàng)相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活(huó)自己(jǐ)与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心(xīn)四(sì)个月没(méi)广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区(qū)的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格(gé)深受观(guān)众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过(guò)百(bǎi)万次。其(qí)解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相关视(shì)频播放量，甚至(zhì)已超千(qiān)万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去一整年他更新(xīn)了(le)57支作(zuò)品，平均下(xià)来基本(běn)做到周更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以(yǐ)上的(de)长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心和(hé)他的团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里(lǐ)木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻(wén)并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接(jiē)到广告，B站的(de)创作激(jī)励，还(hái)不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基(jī)本(běn)是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接(jiē)不到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之(zhī)下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有接(jiē)广告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是(shì)奔(bēn)驰(chí)。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告(gào)就是植(zhí)入在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制(zhì)视(shì)频约(yuē)要(yào)四十几(jǐ)万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力，这(zhè)个价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上发(fā)布(bù)的文章《今年(nián)，百(bǎi)万(wàn)粉的(de)KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告数(shù)据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗互(hù)联网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出(chū)减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告市场洞(dòng)察(chá)》指出，消费不增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要(yào)求进一步提升，广告营销(xiāo)面(miàn)临突破和(hé)变革(gé)的要求。因此，找到细(xì)分赛道上更(gèng)垂直或者更接近(jìn)消费者(zhě)的博(bó)主成为品牌主的(de)共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据可(kě)以侧面(miàn)佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过(guò)了(le)100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人(rén)数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上并不是一个(gè)很垂直的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露(lù)很久没有(yǒu)商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的(de)可能是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不(bù)少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去(qù)年的。”但(dàn)整体(tǐ)预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责(zé)人表示(shì)，影视类投放主要是(shì)口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担(dān)还(hái)是很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少(shǎo)UP都主动降价(jià)了(le)，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别(bié)的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并非(fēi)是平台的缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺(duó)几个金(jīn)主爸爸，这种最终资(zī)源其实(shí)都(dōu)集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就(jiù)是一(yī)个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告可能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足(zú)够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个(gè)人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和(hé)个人(rén)内容规(guī)划有关，也许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还有机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联(lián)网时代(dài)的内(nèi)容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性和影视(shì)类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计(jì)的难度(dù)在近两年(nián)指数级(jí)上(shàng)升。

　　那对(duì)于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中产(chǎn)阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对(duì)理(lǐ)性和(hé)效率的追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念(niàn)来(lái)形成并定义自己(jǐ)的(de)文化。这段(duàn)话投射到我们当代(dài)人的(de)内容(róng)消费(fèi)中便是(shì)各种(zhǒng)知识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识(shí)付费市场规模(mó)达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和(hé)樊登读(dú)书会(huì)等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛(fàn)娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变现的成功案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截(jié)至目前(qián)这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要(yào)粉丝直接(jiē)为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十(shí)万”的(de)新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了(le)多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(f毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗ā)布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业(yè)务中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也(yě)只给出(chū)了内(nèi)容质量、观看时长等计算(suàn)维(wéi)度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠(kào)体(tǐ)感，不过(guò)体感确实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？