唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下(xià)滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什(shén)么特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到(dào)正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明(míng)显多了(le)起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会(huì)议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了(le)陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问(wèn)题在于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在(北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务(wù)只投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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