东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不无菌蛋是什么，无菌蛋是什么蛋但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿(yì)无菌蛋是什么，无菌蛋是什么蛋，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续(x无菌蛋是什么，无菌蛋是什么蛋ù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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