今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构被基金公(gōng)司解(jiě)约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解约(yuē)的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年(nián)来由于(yú)经营不(bù)善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的(de)合作本就是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗(qí)下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司旗下所(雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部(bù)份额(é)。而(ér)在今年(nián)4月(yuè)，西部利(lì)得基(jī)金、上银基(jī)金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家基金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除合作关(guān)系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别解(jiě)除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公募基(jī)金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部(bù)人员表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作(zuò)是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评估(gū)办法(fǎ)，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出系统维护(hù)成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即(jí)便(biàn)是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机(jī)构合(hé)作，头部(bù)代(dài)销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的(de)服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下(xià)营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间>马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然(rán)是(shì)基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协会最新公布的(de)公募(mù)基金销售保有(yǒu)量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继(jì)续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为突(tū)出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基(jī)金。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华(huá)普益(yì)基(jī)金销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币(bì)市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截(jié)至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)代(dài)销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集(jí)证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目前第(dì)一(yī)家主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于(yú)经(jīng)营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安(ān)存(cún)基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由(yóu)于违(wéi)规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石(shí)基金(jīn)等第三方代(dài)销(xiāo)机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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