既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券后(hòu)价为(wèi)499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过(guò)程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴着一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的(de)问题。

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