既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景下，电商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确(què)实(shí)有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其马云移民到哪国籍中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空(kōng)调(diào)销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业(yè)的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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