周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需Medical staff可数吗，stuff500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一Medical staff可数吗，stuff筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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