东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗)实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度排班来(lái)提(tí)高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的(de)老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈(nài二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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